联盟营销怎么做？一篇搞懂!
联盟营销行业是一个快速增长的行业，据国外机构Statista的预测，2023年全球联盟营销市场规模将达到170亿美金。
2022年美国联盟营销市场规模有接近82亿美金，预计2023年会有130亿美金。全球超过84%的品牌，都在通过联盟营销提升品牌认知度。
如果你对联盟营销的了解很少，请看这篇文章：
一、联盟营销如何运作？
简单来说，联盟营销是由商家发起某个联盟项目，联盟客加入该项目或计划，并通过各种手段去推广该项目，引导客户完成商家的指定操作。
这个操作可以是购买产品，也可以是填写某个表格，还可以是点击某个网站、安装某个APP。
商家会通过每一个联盟客专属的链接去追踪推广成效，并发放联盟佣金。
二、商家怎么做联盟营销？
商家做联盟营销有以下5大步骤：
- 选择并加入一个联盟平台，有些商家不加入联盟平台，自己全盘操刀联盟项目也可以；
- 在平台提交联盟项目或联盟计划，或者在官方渠道公开联盟项目；
- 追踪和审核联盟客的推广效果；
- 发货和处理售后问题；
- 向联盟客发放联盟佣金。
商家通过联盟平台做联盟营销，优势是可以一站式管理联盟项目，并且知名联盟平台上有众多优秀的联盟客，可以保证有联盟客会加入你的联盟项目；劣势就是需要遵守联盟平台的规则，并且向联盟平台支付一定的费用。
不同联盟平台对商家的收费不同，目前我觉得收费比较合理的顶级联盟平台是ShareASale。
我之前分享过商家如何注册ShareASale：
也分享过商家如何注册全球最大的联盟平台CJ联盟。
商家不通过联盟平台，自己全盘操刀联盟营销的优势是自主权高，可以自己把控很多细节，劣势就是招募联盟客有挑战。
当然，有的大商家比如跨境电商头部卖家SHEIN，联盟平台和自家官网都开展联盟项目，完美整合了两种方式的优点。
SHEIN官网的联盟项目：
SHEIN合作的联盟平台：
三、联盟客怎么做联盟营销？
简单说来，有这3个步骤：
- 选择并加入某个联盟项目
- 利用个人网站、社交媒体等推广该项目
- 获得联盟佣金
如果想了解更详细的内容，请看我之前写的文章：联盟营销赚被动收入的5个步骤。
四、联盟营销推广有哪些类型？
联盟营销的推广手段多种多样，商家和联盟客选择适合自己的推广手段才是重点。
- 通过创作博客文章或者测评文章或者拍摄视频，推广某个产品或服务，引起消费者的兴趣，刺激其购买意愿。
相关文章：个人网站制作新手指南
- 通过提供现金/积分/奖励的形式，推广某个产品或服务，引导消费者在平台上点击推广链接并完成购买。
- 通过提供折扣码、优惠或返利等形式，推广某个产品或服务，引导消费者在平台上点击推广链接并完成购买，到商家官网进行购买，获得折扣、优惠或者返利。
- 通过提供某件产品在各大电商平台的价格和链接，方便消费者进行直接比价并完成购买。
- 通过提供插件，引导消费者快速使用折扣码、获取省钱信息。
五、联盟营销的佣金类型
联盟营销有很多佣金类型，常见的是以下3种：
- CPS，英文是cost-per-sale，按销售付费。这是普遍的联盟营销佣金类型，推广人（专业说法是联盟客）从客户支付的订单金额中获得一定的佣金，比如佣金比例是10%，客户购买了100美金的产品，那么联盟客就可以获得10美金的佣金。
- CPL，英文是cost-per-lead，按线索付费。这种类型是根据客户完成商家指定的线索动作来支付佣金的，比如，注册新账户，或者提交个人资料。
- CPA，英文是cost-per-action，按操作付费。这种类型是根据联盟客带来的特定操作（安装、点击、激活等）计算的，特定操作越多，佣金就越多。
六、商家怎么寻找联盟客？
哪些人愿意为你推广产品（或服务），赚联盟佣金呢？
- 老客户
已经购买体验过产品的客户，更有可能成为你的联盟营销推广人员。
- 领域内的网络红人
只要你的产品和网络红人的定位相符，我们都可以去联系看看。网络红人在产品相关的领域有一定的影响力，所以在粉丝变现这块更有优势。
- 专业的联盟营销平台
如果你的预算充足，可以申请加入专业的联盟营销平台发布联盟项目。
找联盟营销平台有什么好处呢？
公信力更强，更多专业的联盟客可以看到你的联盟项目。
国内的联盟营销平台不多，有淘宝联盟、京东联盟和多多进宝（拼多多）。
国外有很多知名的联盟营销平台，比如：ShareASale，CJ联盟，亚马逊联盟（它只服务亚马逊上的商家）等等。
相关文章：
七、联盟客怎么找联盟营销项目？
为了推广商家的产品，有的商家直接运营自己的联盟项目，而有的商家要委托专业的联盟平台来运营联盟项目。
我分享3个方法：
1、直接在百度或谷歌里搜 商家品牌+联盟(affiliate program)
搜Shopify affiliate program：
搜淘宝联盟：
2、在联盟平台里（比如ShareASale，CJ联盟）搜关键词：
全球知名的联盟项目和联盟平台：
3、和同行交流、学习
八、新手联盟客容易犯哪些错？
新手联盟客最容易犯的错就是没有耐心，除此之外，还容易犯这些错误：
- 对自己推广的产品一无所知，自己没有用过这个产品，也不了解产品口碑，只是为了赚佣金；
- 没有做个人网站，浪费了很多流量，也就错失了很多佣金；
- 不重视SEO，SEO需要投入一些时间和精力去做，但是做好了SEO就意味着源源不断的精准流量，自然带来更多的佣金；
- 发布低质量的内容，不仅浪费自己的时间和精力，而且很难赚到佣金；
- 把希望寄托在1个、2个联盟项目上。
九、总结
联盟营销，不管对商家还是对联盟客来说，都是一个双赢的营销模式。
要做好联盟营销并不是一件容易的事，也不是一件快速看到成效的事情。
当然，任何成功的生意都需要迈出第一步，那就是撸起袖子干，祝你好运！
相关文章：