联盟营销是什么? 联盟营销合法吗?
联盟营销，英文叫Affiliate Marketing，港台地区习惯叫联盟行销，是一种常见的互联网营销方式。
一、什么是联盟营销？
先来看看百度百科上的解释：
联盟营销（Affiliate Marketing），通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，是一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的网络营销模式。
说人话就是：商家让推荐人推广自己的产品或服务来获取订单，并给推荐人支付相应的佣金。
推荐人的专业名称，就是联盟客。
看到这里，你可能还是有点蒙。如果我换个说法-带货，你就更好懂了。
国内互联网上热门的抖音带货和知乎带货，实质都是联盟营销的新玩法。因为主播每卖出一个产品，商家都要给主播对应的佣金。
二、联盟营销如何运作？
联盟营销常规运作步骤如下：
- 联盟客（推荐人）在个人网站或社交媒体上推广某个产品。
- 客户点击了联盟客的推广内容，购买了这个产品。
- 商家或联盟平台通过联盟客的专属链接，追踪和记录这项交易。
- 商家发货给客户并等待客户顺利签收。
- 商家直接或通过联盟平台，向联盟客支付佣金。
比如，Instagram 博主 Erica Ligenza用专属链接推广了Colleen Rothschild Beauty的产品：
如果你点击她的链接，你会被带到Colleen Rothschild Beauty的网站，一个Erica Ligenza的专属链接中带有的cookie会存储在你的手机、平板或者电脑上。
即使你在购物中途关掉Colleen Rothschild Beauty的网站去吃饭，等你睡觉前再次访问Colleen Rothschild Beauty的网站时，这个cookie 仍在跟踪你在网站上的举动。
然后你东挑西选，决定买一些自己用和送给闺蜜作为礼物时，结账时支付了100美元。
你收到商家发来的包裹，确认收货后，商家会把订单总金额的 10%做为佣金打到 Erica Ligenza 的银行账户里。
三、联盟营销的参与者
如果你耐心看完上面的内容，相信你已经注意到：联盟营销中存在四方参与者。
说明：有些时候只有三方参与者。
第一方参与者、商家
你可以把商家简单理解为“金主爸爸”，因为它是给联盟客支付佣金的人。
商家为了推广自己的产品，使用联盟营销这种推广方式。
一方面，商家把赚到的一部分利润拿来作为联盟佣金发放给联盟客，另一方面商家也通过无数联盟客的推广，获得了更多的订单和更多的客户。
第二方参与者、联盟客
联盟客是从事联盟营销的推广人员，他们寻找各种联盟营销项目（简称“联盟项目”或“联盟计划”）并加入其中，通过各种手段推广别人的产品来赚取联盟佣金。
联盟客在每一个联盟营销项目的后台，都有一个自己的专属链接，商家通过这个专属链接来跟踪订单和计算要发放的联盟佣金。
第三方参与者、联盟平台
联盟平台专门为商家和联盟客提供联盟项目的桥梁，它通常表现为一个网站的形式。
商家一般需要付费注册加入联盟平台，并发布自己的联盟项目，吸引联盟平台上面的联盟客为自己推广。
联盟客一般是免费注册联盟平台的，在联盟平台上寻找想要加入的联盟项目。
知名度最高的联盟平台有亚马逊联盟Amazon Associate、ShareASale、CJ Affiliate、Awin、ClickBank、Impact等。
第四方参与者、客户
通过联盟客的专属链接，在商家指定地方完成指定行为（注册、购买、开启试用等）的人。
例外情况：
有些时候，商家自己全盘运营联盟项目，不会通过联盟平台来运营。这样的联盟营销项目，就只有三方参与者：商家，联盟客，客户。
四、联盟营销的优点和缺点
联盟营销是一种多方共赢的营销模式：商家得到了订单，联盟客得到了佣金，客户得到了想要的产品，联盟平台得到了收入。
下面我总结一下：从联盟客的角度来说，联盟营销的优点和缺点。
联盟营销的优点
1、不用自己研发、测试、生产产品，也不用自己处理发货和售后问题。
我自己一直在做Shopify独立站一件代发模式，虽然不用自己研发、测试和生产产品，但是需要操心发货、售后、退款等问题，而这些问题非常耗费时间和精力。
如果你自己做过电商卖过货，身边的朋友在做电商或者运营自己的工厂，你可以打听下他们对自己工作有什么看法。
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2、不用购买产品
联盟项目绝大部分都是免费加入的，而且不会强制联盟客先购买某款产品，才能去推广那款产品。
当然了，如果你本来就是某个产品的客户，认可这个产品后加入它的联盟项目，效果会更好。
3、收入上不封顶
虽然做联盟营销，商家不会承诺你最低收入，但也不会限制你的收入天花板。
一个联盟客赚的佣金越多，说明联盟客帮商家拿到的订单越多，所以商家希望联盟客赚得多。
大多数联盟客刚开始无法赚到太多联盟佣金，但做得好的联盟客收入也非常高。
例如，欧美联盟客的大佬之一Pat Flynn，曾经透露自己得益于联盟营销，他每月的联盟佣金收入高达 17 万美元。
4、不受时间、地点的限制
做联盟营销不是一定要在大城市，也不用朝九晚五打卡。
像我就生活在中国大陆的二线城市，老家在十八线小县城，我只要有电脑、有网络，就可以做联盟营销。
我在外地出差、甚至国外旅游时，同样可以做联盟营销。
不受时间、地点的限制，并不意味着：你天天窝在家里看电视，打游戏，不做有关的工作就能赚到联盟佣金。
你还是要做联盟营销方面的工作，才有可能赚到联盟佣金！
联盟营销的缺点
1、赚到第一笔联盟佣金需要时间
做每一个赚钱的项目都需要一定的学习周期，同样，做联盟营销也需要一定的学习和试错时间。
时间的长或短就因人而异了，毕竟每一个人的背景、优势、学习能力等等都不尽相同。
至少我从来没有听说，有谁刚做联盟营销一周时间就赚到了钱，一个月就发家致富的。
2、英语不好影响联盟项目的选择
联盟营销是一个备受欧美市场追捧的推广手段，在中文互联网相对没那么受欢迎。背后的原因比较复杂，三言两语也说不清楚。
结论就是：如果你英语不好，看不懂联盟平台和商家英文内容，你只能选择支持中文的联盟项目，那么选择面就比较受限。
国内比较知名的联盟项目有2类：
3、对联盟客综合素质要求多
做联盟营销需要学习和熟练掌握很多方面的技能，比如：搭建网站的技能、处理图片的技能、写作技能和引流技能（包括SEO）。
这四方面技能的学习教程，我会在这个网站上陆续更新，敬请期待！
这些技能掌握得越娴熟，运用得越好，赚到的联盟佣金就越多。
如果你缺乏这些技能，同时又不愿意去学习、去精进，那么你需要更长的时间才能赚到联盟佣金，甚至压根赚不到钱。
五、联盟营销合法吗？
看到这里有些朋友会好奇：联盟营销是合法的吗？它和直销、传销一样吗？
因为联盟营销中有“营销”这个词，很多人第一反应：会不会是新型的直销或者传销？
我只能说：此销非彼销。
首先，联盟营销affiliate marketing绝对是合法的。这是一个正儿八经的商业模式，被全球无数知名商家或品牌使用。
联盟营销的发明者，就是现在全球知名的电商平台亚马逊在1996年发明的。
其次，联盟营销既不是直销，也不是传销。
直销通常要求销售人员先购买产品，才有资格去销售产品并赚取佣金，比如全球知名的直销公司安利，以及喜欢采取这种模式的保险行业。
虽然直销在我国是合法的，但是销售人员为了完成销售业绩，很多时候不得不自己买很多产品，或者强迫身边亲朋好友买很多产品，这是被不少人吐槽、误解保险行业的一个重要原因。
传销不但要求你购买产品，还需要你不停发展多个层级的下线，所以很多人加入传销组织之后忽悠自己的亲朋好友，购买一堆价格虚高的产品。这种销售模式就是臭名昭著的“金字塔诈骗”，在全球大多数国家，传销都是非法的，都是严厉打击的。
由于传销的巨大利润诱惑，还是有不少人铤而走险。对于传销这种害人不浅的模式，我提醒大家擦亮双眼，不要在诱惑面前失去了理智。
联盟营销完全不同，既不要求你购买产品，也不要求你发展下线，更不会引导你忽悠自己的亲朋好友。
联盟营销只是商家采取的一种推广手段，采用这种手段的通常是知名商家或者知名品牌。
比如说戴森Dyson吹风机的推广，戴森既可以找明星代言打广告，也可以找联盟客来推广。
两种推广手段的区别在于：
找明星打广告，戴森公司不但需要支付高额的广告费等，而且广告商和明星都不会保证给戴森公司带来一笔订单。
而找联盟客推广，戴森公司前期不用给联盟客支付一分钱，只要联盟客带来了订单，戴森公司就要给联盟客支付对应的联盟佣金。
如果你是戴森公司，你更喜欢哪种推广手段呢？
六、为什么联盟营销在欧美越来越受欢迎？
近年来，联盟营销在欧美市场变得越来越受欢迎，尤其受到中小商家和新兴品牌的青睐，我觉得原因有3个：
1、对商家好处多多
相对于传统广告，例如电视或平面广告，只能覆盖比较小的地理区域，商家通过联盟营销，可以借助全球的联盟客接触到全世界的客户。
同时，联盟营销让商家得到了免费的宣传机会。
如果某个联盟客推广产品没有人买，对商家来说相当于不花1分钱打了广告，至少让潜在客户知道了自己的产品或品牌。如果有客户购买了产品，那么商家就有了一个新客户和新订单，何乐而不为呢？
2、对联盟客好处多多
联盟客通过做联盟营销积攒了自己的粉丝群体，赚到了联盟佣金，以后还可以推广其他产品或者向粉丝销售自己的产品，最关键的是，联盟客让自己的声音、自己的个人IP也得到了放大。
3、对客户好处多多
客户通过联盟客的介绍，对某个产品有了更深入的了解，买到自己需要的产品。
七、对新手联盟客的提醒
联盟营销是互联网上最流行和最赚钱的赚钱方式之一，但它也可能是最打击人和最耗时间的方式之一。
有的人误以为联盟营销是一种简单快速的赚钱方式，还有人放弃联盟营销，是因为他们没有耐心看到他们想要的结果，或者不愿意接受失败的打击。
虽然做联盟营销可以赚取可观的收入，但并不是每一个人都适合做联盟营销。
在新人尝试做联盟营销之前，我想提醒几点：
1、联盟营销不能快速致富
刚开始做联盟营销，你需要投入不少的时间、精力，因为需要学习的技能、需要试错的地方太多了。
我想象的出来：有些人做联盟营销，几天之后看不到效果就放弃了。
罗马不是一天建成的，成功的联盟客也不是一天就当上的。
一个成功的联盟客，你看到的是他月入5万、月入10万，背后却是他长年累月的辛苦付出，付出很多的时间、精力和努力。
如果你有足够的耐心和乐于解决问题的心态，你就有可能从中获得可观的收入。
2、联盟营销有一定风险
任何正规的赚钱项目，都有一定的风险。
如果你通过付费引流做联盟营销，但是赚取的佣金少于花掉的广告费，那就会亏钱。
如果你推广某个产品之前不做调研，就冲着高额佣金去推广，结果产品质量不好，客户要求退款，取消对你的关注，那么你不仅拿不到联盟佣金，还失去了粉丝的信任。
3、合理的目标很重要
新手联盟客刚开始做联盟营销时，制定合理的目标很重要。因为越合理的目标，越容易达成。
在我看来，新手联盟客的一个合理目标就是赚到第一笔联盟佣金，而不是第一个月就赚2万。
当你拿到第一笔联盟佣金后，再设定拿到第十笔佣金，或者拿到总共500美金的佣金之类的目标，这样循序渐进的目标更容易让你越做越好。
4、赚不到钱很正常
新手联盟客赚不到联盟佣金，再正常不过了。
你需要做好失败的准备，因为失败是做生意的一部分。
你没看错，做联盟营销就是做生意。
如果你无法接受失败，无法接受打击，那么你也不适合做联盟营销。如果你愿意接受失败并从中吸取教训，更有可能取得成功。
好了，关于联盟营销就介绍到这里了。
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