联盟营销是什么? 联盟营销合法吗?

联盟营销,英文叫Affiliate Marketing,港台地区习惯叫联盟行销,是一种常见的互联网营销方式。

一、什么是联盟营销?

先来看看百度百科上的解释:

联盟营销(Affiliate Marketing),通常是指网络联盟营销,也称联属网络营销,是一种按营销效果付费的网络营销方式, 即商家(又称广告主,在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商)利用联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的网络营销模式。

说人话就是:商家让推荐人推广自己的产品或服务来获取订单,并给推荐人支付相应的佣金。

推荐人的专业名称,就是联盟客。

看到这里,你可能还是有点蒙。如果我换个说法-带货,你就更好懂了。

国内互联网上热门的抖音带货和知乎带货,实质都是联盟营销的新玩法。因为主播每卖出一个产品,商家都要给主播对应的佣金。

二、联盟营销如何运作?

联盟营销常规运作步骤如下:

  • 联盟客(推荐人)在个人网站或社交媒体上推广某个产品。
  • 客户点击了联盟客的推广内容,购买了这个产品。
  • 商家或联盟平台通过联盟客的专属链接,追踪和记录这项交易。
  • 商家发货给客户并等待客户顺利签收。
  • 商家直接或通过联盟平台,向联盟客支付佣金。

比如,Instagram 博主 Erica Ligenza用专属链接推广了Colleen Rothschild Beauty的产品:

如果你点击她的链接,你会被带到Colleen Rothschild Beauty的网站,一个Erica Ligenza的专属链接中带有的cookie会存储在你的手机、平板或者电脑上。

即使你在购物中途关掉Colleen Rothschild Beauty的网站去吃饭,等你睡觉前再次访问Colleen Rothschild Beauty的网站时,这个cookie 仍在跟踪你在网站上的举动。

然后你东挑西选,决定买一些自己用和送给闺蜜作为礼物时,结账时支付了100美元。

你收到商家发来的包裹,确认收货后,商家会把订单总金额的 10%做为佣金打到 Erica Ligenza 的银行账户里。

三、联盟营销的参与者

如果你耐心看完上面的内容,相信你已经注意到:联盟营销中存在四方参与者。

说明:有些时候只有三方参与者。

第一方参与者、商家

你可以把商家简单理解为“金主爸爸”,因为它是给联盟客支付佣金的人。

商家为了推广自己的产品,使用联盟营销这种推广方式。

一方面,商家把赚到的一部分利润拿来作为联盟佣金发放给联盟客,另一方面商家也通过无数联盟客的推广,获得了更多的订单和更多的客户。

第二方参与者、联盟客

联盟客是从事联盟营销的推广人员,他们寻找各种联盟营销项目(简称“联盟项目”或“联盟计划”)并加入其中,通过各种手段推广别人的产品来赚取联盟佣金。

联盟客在每一个联盟营销项目的后台,都有一个自己的专属链接,商家通过这个专属链接来跟踪订单和计算要发放的联盟佣金。

第三方参与者、联盟平台

联盟平台专门为商家和联盟客提供联盟项目的桥梁,它通常表现为一个网站的形式。

商家一般需要付费注册加入联盟平台,并发布自己的联盟项目,吸引联盟平台上面的联盟客为自己推广。

联盟客一般是免费注册联盟平台的,在联盟平台上寻找想要加入的联盟项目。

知名度最高的联盟平台有亚马逊联盟Amazon Associate、ShareASale、CJ Affiliate、Awin、ClickBank、Impact等。

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第四方参与者、客户

通过联盟客的专属链接,在商家指定地方完成指定行为(注册、购买、开启试用等)的人。

例外情况:

有些时候,商家自己全盘运营联盟项目,不会通过联盟平台来运营。这样的联盟营销项目,就只有三方参与者:商家,联盟客,客户。

四、联盟营销的优点和缺点

联盟营销是一种多方共赢的营销模式:商家得到了订单,联盟客得到了佣金,客户得到了想要的产品,联盟平台得到了收入。

下面我总结一下:从联盟客的角度来说,联盟营销的优点和缺点。

联盟营销的优点

1、不用自己研发、测试、生产产品,也不用自己处理发货和售后问题。

我自己一直在做Shopify独立站一件代发模式,虽然不用自己研发、测试和生产产品,但是需要操心发货、售后、退款等问题,而这些问题非常耗费时间和精力。

如果你自己做过电商卖过货,身边的朋友在做电商或者运营自己的工厂,你可以打听下他们对自己工作有什么看法。

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2、不用购买产品

联盟项目绝大部分都是免费加入的,而且不会强制联盟客先购买某款产品,才能去推广那款产品。

当然了,如果你本来就是某个产品的客户,认可这个产品后加入它的联盟项目,效果会更好。

3、收入上不封顶

虽然做联盟营销,商家不会承诺你最低收入,但也不会限制你的收入天花板。

一个联盟客赚的佣金越多,说明联盟客帮商家拿到的订单越多,所以商家希望联盟客赚得多。

大多数联盟客刚开始无法赚到太多联盟佣金,但做得好的联盟客收入也非常高。

例如,欧美联盟客的大佬之一Pat Flynn,曾经透露自己得益于联盟营销,他每月的联盟佣金收入高达 17 万美元。

4、不受时间、地点的限制

做联盟营销不是一定要在大城市,也不用朝九晚五打卡。

像我就生活在中国大陆的二线城市,老家在十八线小县城,我只要有电脑、有网络,就可以做联盟营销。

我在外地出差、甚至国外旅游时,同样可以做联盟营销。

不受时间、地点的限制,并不意味着:你天天窝在家里看电视,打游戏,不做有关的工作就能赚到联盟佣金。

你还是要做联盟营销方面的工作,才有可能赚到联盟佣金!

联盟营销的缺点

1、赚到第一笔联盟佣金需要时间

做每一个赚钱的项目都需要一定的学习周期,同样,做联盟营销也需要一定的学习和试错时间。

时间的长或短就因人而异了,毕竟每一个人的背景、优势、学习能力等等都不尽相同。

至少我从来没有听说,有谁刚做联盟营销一周时间就赚到了钱,一个月就发家致富的。

2、英语不好影响联盟项目的选择

联盟营销是一个备受欧美市场追捧的推广手段,在中文互联网相对没那么受欢迎。背后的原因比较复杂,三言两语也说不清楚。

结论就是:如果你英语不好,看不懂联盟平台和商家英文内容,你只能选择支持中文的联盟项目,那么选择面就比较受限。

国内比较知名的联盟项目有2类:

  • 第1类是电商巨头做的联盟项目:淘宝联盟(淘宝)、京东联盟(京东)、多多进宝(拼多多)
  • 第2类是服务器厂商巨头做的联盟项目:阿里云的云大使,腾讯云的推广大使。

3、对联盟客综合素质要求多

做联盟营销需要学习和熟练掌握很多方面的技能,比如:搭建网站的技能、处理图片的技能、写作技能和引流技能(包括SEO)。

这四方面技能的学习教程,我会在这个网站上陆续更新,敬请期待!

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这些技能掌握得越娴熟,运用得越好,赚到的联盟佣金就越多。

如果你缺乏这些技能,同时又不愿意去学习、去精进,那么你需要更长的时间才能赚到联盟佣金,甚至压根赚不到钱。

五、联盟营销合法吗?

看到这里有些朋友会好奇:联盟营销是合法的吗?它和直销、传销一样吗?

因为联盟营销中有“营销”这个词,很多人第一反应:会不会是新型的直销或者传销?

我只能说:此销非彼销。

首先,联盟营销affiliate marketing绝对是合法的。这是一个正儿八经的商业模式,被全球无数知名商家或品牌使用。

联盟营销的发明者,就是现在全球知名的电商平台亚马逊在1996年发明的。

其次,联盟营销既不是直销,也不是传销。

直销通常要求销售人员先购买产品,才有资格去销售产品并赚取佣金,比如全球知名的直销公司安利,以及喜欢采取这种模式的保险行业。

虽然直销在我国是合法的,但是销售人员为了完成销售业绩,很多时候不得不自己买很多产品,或者强迫身边亲朋好友买很多产品,这是被不少人吐槽、误解保险行业的一个重要原因。

传销不但要求你购买产品,还需要你不停发展多个层级的下线,所以很多人加入传销组织之后忽悠自己的亲朋好友,购买一堆价格虚高的产品。这种销售模式就是臭名昭著的“金字塔诈骗”,在全球大多数国家,传销都是非法的,都是严厉打击的。

由于传销的巨大利润诱惑,还是有不少人铤而走险。对于传销这种害人不浅的模式,我提醒大家擦亮双眼,不要在诱惑面前失去了理智。

联盟营销完全不同,既不要求你购买产品,也不要求你发展下线,更不会引导你忽悠自己的亲朋好友。

联盟营销只是商家采取的一种推广手段,采用这种手段的通常是知名商家或者知名品牌。

比如说戴森Dyson吹风机的推广,戴森既可以找明星代言打广告,也可以找联盟客来推广。

两种推广手段的区别在于:

找明星打广告,戴森公司不但需要支付高额的广告费等,而且广告商和明星都不会保证给戴森公司带来一笔订单。

而找联盟客推广,戴森公司前期不用给联盟客支付一分钱,只要联盟客带来了订单,戴森公司就要给联盟客支付对应的联盟佣金。

如果你是戴森公司,你更喜欢哪种推广手段呢?

六、为什么联盟营销在欧美越来越受欢迎?

近年来,联盟营销在欧美市场变得越来越受欢迎,尤其受到中小商家和新兴品牌的青睐,我觉得原因有3个:

1、对商家好处多多

相对于传统广告,例如电视或平面广告,只能覆盖比较小的地理区域,商家通过联盟营销,可以借助全球的联盟客接触到全世界的客户。

同时,联盟营销让商家得到了免费的宣传机会。

如果某个联盟客推广产品没有人买,对商家来说相当于不花1分钱打了广告,至少让潜在客户知道了自己的产品或品牌。如果有客户购买了产品,那么商家就有了一个新客户和新订单,何乐而不为呢?

2、对联盟客好处多多

联盟客通过做联盟营销积攒了自己的粉丝群体,赚到了联盟佣金,以后还可以推广其他产品或者向粉丝销售自己的产品,最关键的是,联盟客让自己的声音、自己的个人IP也得到了放大。

3、对客户好处多多

客户通过联盟客的介绍,对某个产品有了更深入的了解,买到自己需要的产品。

七、对新手联盟客的提醒

联盟营销是互联网上最流行和最赚钱的赚钱方式之一,但它也可能是最打击人和最耗时间的方式之一。

有的人误以为联盟营销是一种简单快速的赚钱方式,还有人放弃联盟营销,是因为他们没有耐心看到他们想要的结果,或者不愿意接受失败的打击。

虽然做联盟营销可以赚取可观的收入,但并不是每一个人都适合做联盟营销。

在新人尝试做联盟营销之前,我想提醒几点:

1、联盟营销不能快速致富

刚开始做联盟营销,你需要投入不少的时间、精力,因为需要学习的技能、需要试错的地方太多了。

我想象的出来:有些人做联盟营销,几天之后看不到效果就放弃了。

罗马不是一天建成的,成功的联盟客也不是一天就当上的。

一个成功的联盟客,你看到的是他月入5万、月入10万,背后却是他长年累月的辛苦付出,付出很多的时间、精力和努力。

如果你有足够的耐心和乐于解决问题的心态,你就有可能从中获得可观的收入。

2、联盟营销有一定风险

任何正规的赚钱项目,都有一定的风险。

如果你通过付费引流做联盟营销,但是赚取的佣金少于花掉的广告费,那就会亏钱。

如果你推广某个产品之前不做调研,就冲着高额佣金去推广,结果产品质量不好,客户要求退款,取消对你的关注,那么你不仅拿不到联盟佣金,还失去了粉丝的信任。

3、合理的目标很重要

新手联盟客刚开始做联盟营销时,制定合理的目标很重要。因为越合理的目标,越容易达成。

在我看来,新手联盟客的一个合理目标就是赚到第一笔联盟佣金,而不是第一个月就赚2万。

当你拿到第一笔联盟佣金后,再设定拿到第十笔佣金,或者拿到总共500美金的佣金之类的目标,这样循序渐进的目标更容易让你越做越好。

4、赚不到钱很正常

新手联盟客赚不到联盟佣金,再正常不过了。

你需要做好失败的准备,因为失败是做生意的一部分。

你没看错,做联盟营销就是做生意。

如果你无法接受失败,无法接受打击,那么你也不适合做联盟营销。如果你愿意接受失败并从中吸取教训,更有可能取得成功。

好了,关于联盟营销就介绍到这里了。

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